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😊我是AhaFM的主播、前 · 组织进化论的制作人Mark。感谢你的订阅支持!欢迎加我微信 MarkXiouyu 进一步交流。 这里分享: 🚀求职及职场工作中的反思 🚀对SaaS、消费等的创业见闻 🚀阅读/收听到的商业故事 🚀其他有趣的生活成长见闻

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王啸宇

2022/05/26

求职/转行时或许有用的三个思维

最近事情过密,暂未更新。

鉴于这个就业季的惨淡,于是简单写了一篇找工作相关的内容。它可能受限于我在偏互联网行业的视角,不一定是通用的,但期望有所启发。

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王啸宇

2022/05/11

企业信息化的终局是 Excel 吗?

组织里就两张图里提到的观点,做了一次大讨论。阅读了所有同事的回答,也因为它是个普适且不涉密的问题,所以试着做出一个总结,分享给大家。

1. 问题本身存在片面性。

......
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王啸宇

2022/05/09

IT 是什么样的人?卖给 IT 是好的选择吗?

许久未见,抱歉。

话说在某平台上认识了一位 IT,自己给公司做了 OA,也想做成 SaaS 产品售卖。鉴于 toB 很多时候要和 IT 打交道、甚至是直接卖给他们,基于他和之前见过的......

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王啸宇

2022/04/26

销售模型的演进

最后唠下《销售加速公式》,里面简单提了两个模型。

首先是 BANT。

B 是预算,客户是否有钱买产品?

A 是权威/权限,谁是关键决策人、拥有购......

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王啸宇

2022/04/20

最棒的销售懂客户、会营销、更会采访(with《销售加速公式》)

书中提到:“销售人员需要高度的业务敏锐度,才能充分了解买方的目标。销售人员要能把产品的通用话术转变为买方想听的故事,使用买方熟悉的语境,并满足买方的需求。”

1. 为了......

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王啸宇

2022/04/16

《销售加速公式》读书笔记 part 1

读完了 Hubspot 销售负责人写的小册子,对国内 B2B 销售有很强的借鉴价值,这里做些笔记。

【图片顺序略错位,见谅】

1. 销售的培养是否应该是“师......

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王啸宇

2022/04/12

播客 E48 :把社群作为产品的探元素

探元素希望做的是第二职业体验平台,文字版在这里:eru203n1ro.feishu.cn/minutes/obcndqu32k4h1n97n262u989

<......
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王啸宇

2022/04/07

学习“成长型思维”

成长型思维源于斯坦福的卡罗尔·德韦克写的书《思维方式:新的成功心理学》。

最早他们做过一个实验,大致是找到了一批儿童、先让他们解了一部分简单的题目,夸一批被试聪明、夸另......

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王啸宇

2022/04/04

学习如何学习——“书本上只有信息、没有知识”

这句话来自 flomo 联创少楠的播客:www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6227d4809d2fcf46aa36aea4

大意是,书本上的信......

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王啸宇

2022/03/31

把“讲故事”作为沟通的方法

你好~稍有拖延。今天想顺着上一篇,聊下“讲故事”。除了播客,也适用于演讲、面试、销售等普遍的沟通场景。

我从做播客以来,越发能够理解讲故事的重要性。好的播客就像一个完整的故事,不断吊......